Почему подкасты — это не только для развлечения
Если раньше подкасты ассоциировались в основном с темами вроде саморазвития или криминальных историй, то сегодня они уверенно занимают место в арсенале B2B-маркетинга. Компании всё чаще используют подкасты для бизнеса, чтобы делиться экспертизой, выстраивать доверие и, главное — привлекать потенциальных клиентов.
Лидогенерация через подкасты — это не про прямые продажи. Это про создание среды, где потенциальный клиент сам приходит к выводу: «Они знают, о чём говорят. Возможно, стоит связаться». Именно в этом и кроется сила подкастов для B2B: вы не навязываете, а вовлекаете.
Как подкасты помогают в B2B-лидогенерации
1. Демонстрация экспертности без назойливости
Вместо "холодных звонков" и шаблонных рассылок, вы делитесь опытом в разговорной и доверительной форме. Представьте: потенциальный клиент слушает вас в дороге или за утренним кофе. Без давления, в удобное для него время. Это формирует ощущение знакомства задолго до первого контакта.
2. Расширение охвата через гостей и репосты
Когда вы приглашаете в подкаст экспертов из вашей индустрии, вы не только усиливаете контент, но и получаете доступ к их аудитории. Это работает как сарафанное радио, только в цифровом формате. Многие B2B маркетинг подкасты именно так и набрали популярность.
3. Укрепление личного бренда
Ведущий подкаста становится "голосом компании". Это помогает не только выстраивать доверие, но и создавать узнаваемость. В B2B-сегменте, где решения принимают люди, а не обезличенные корпорации, это особенно важно.
Как запустить B2B-подкаст с прицелом на лидогенерацию
Шаг 1. Определите, кому вы хотите быть полезны
Прежде чем покупать микрофон, чётко сформулируйте: кто ваша целевая аудитория? Какие у них боли, задачи и интересы? Подкасты для B2B не работают, если вы вещаете "в никуда". Пример: если вы продаёте SaaS-решения для HR-департаментов, не нужно делать подкаст о технологиях в целом — сосредоточьтесь на HRTech и автоматизации подбора.
Шаг 2. Найдите уникальный угол обзора
В мире уже тысячи подкастов про маркетинг, продажи и технологии. Чтобы выделиться, нужен фокус. Не бойтесь узкой ниши — наоборот, это помогает привлечь именно тех, кто вам нужен. Например, подкаст "Закрытые сделки" может рассказывать реальные кейсы B2B-продаж с разбором тактик.
Шаг 3. Стройте контент вокруг пользы, а не продукта
Ошибка многих — превращать подкаст в аудиоброшюру. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы слушатель уходил с выпуском с мыслью: «Это было реально полезно». Добавьте:
- Разборы кейсов клиентов (с разрешения)
- Пошаговые рекомендации
- Обсуждение трендов отрасли
- Интервью с экспертами и клиентами
Как превратить подкаст в канал лидогенерации
1. Используйте призывы к действию (но аккуратно)
Каждый эпизод должен логично подводить слушателя к следующему шагу. Это может быть:
- Переход на лендинг с полезным гайдом
- Регистрация на вебинар
- Подписка на рассылку
Важно: призыв не должен быть навязчивым. Подайте его как органичное продолжение темы выпуска.
2. Делайте из подкаста контент-хаб
Один эпизод = 5–7 единиц контента. Расшифровка → статью. Цитаты → посты в соцсетях. Ключевые тезисы → email-рассылка. Так вы увеличиваете охват и даёте второй (и третий) шанс на вовлечение тех, кто не слушает аудио.
3. Отслеживайте, что работает
Подкасты для B2B можно и нужно отслеживать. Используйте UTM-метки в описаниях, создавайте уникальные страницы для каждого выпуска, анализируйте трафик и поведение посетителей. Так вы поймёте, какие темы реально генерируют лидов.
Мнение экспертов: что говорят практики
> «Подкаст стал для нас ключевым каналом привлечения лидов высокого качества. Слушатели уже "прогреты", понимают нашу экспертизу и часто сами выходят на контакт», — делится Кирилл Мельничук, основатель B2B SaaS-компании.
> «Мы используем подкасты как часть воронки: через подкаст — на eBook, с eBook — на демо. Это работает намного лучше, чем холодные email-рассылки», — рассказывает Анна Ковалева, B2B-маркетолог в IT-сфере.
Заключение: подкаст — это не про звук, а про доверие
Использование подкастов в B2B — это долгосрочная стратегия. Она требует терпения, системности и понимания своей аудитории. Но результат стоит усилий: с каждым выпуском вы собираете лояльную аудиторию, которая приходит не за скидкой, а за решением проблем. А это — идеальные лиды.
Если вы ещё не пробовали подкасты для B2B — самое время начать. Главное — не говорить в пустоту, а строить диалог. И тогда лидогенерация через подкасты станет не мечтой, а работающим инструментом.
